Actitud y aptitud
El panorama
político tras las elecciones del 20D invita a la interlocución entre las
formaciones políticas, todas pueden aportar. Que de ahí pueda surgir la
posibilidad de formar gobierno dependerá de la actitud y aptitud con que se
afronten las necesarias negociaciones. En esta situación quizá resulten
familiares algunos factores que suelen acompañar a la consecución de acuerdos.
Escenario 1:
Ejercicio práctico de negociación. Dos interlocutores enfrentados con una
naranja de por medio, la única que existe. Ambos necesitan la naranja para
conseguir sus objetivos: diferentes y desconocidos por la otra parte. Se abre
la sesión: ‘me quedo la naranja’; ‘no, me la quedo yo’; ‘yo la necesito’; ‘yo
también’. El diálogo se atasca y acaba el tiempo. FRACASO. Entra una nueva
pareja, el escenario es el mismo, empieza igual que el anterior, pero de pronto
uno pregunta: ‘¿necesitas toda la naranja?’; ‘no, contesta el otro, sólo la
piel’, ‘ah, pues yo necesito el zumo’; ‘perfecto, quédate con la piel, yo me
quedo con la pulpa’. ÉXITO. Factores a considerar: tener claro el objetivo
principal, diálogo atento y perspicacia*.
Escenario 2: Un
veterano sindicalista y político socialista comenta que hay convenios
colectivos en los que conviene demorar el acuerdo, con huelgas de por medio, si
es preciso, para permitir que los afectados puedan asimilarlo. Nuevos factores:
control del tiempo y dar opción a los negociadores de poder defender ante los
suyos el resultado.
Escenario 3: La alternativa del diablo de Frederick
Forsyth cambió mi enfoque de las relaciones internacionales: la versión que escenifica
el poder contrasta con lo que se cuece entre bastidores. Un ejemplo de aquel
momento fueron los encuentros entre Reagan y Gorbachov: del rotundo fracaso,
1985-1986, a los acuerdos a partir de 1987. ** Un nuevo factor: gestión de la información.
Un apunte más, a
menudo lo mejor (para los míos) es enemigo de lo bueno (para la mayoría). El futuro de la gobernación está
en juego.
ingenio: Facultad del hombre para discurrir o inventar con prontitud y facilidad. (RAE) - http://www.wordreference.com/definicion/ingenio
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